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一场拳击比赛为什么能赚6亿美元?

原标题: 体育史上最赚钱 一场拳击比赛为什么能赚6亿美元?5月,两个拳击巨星弗洛伊德·梅威瑟和曼尼·帕奎奥举行了一场万众瞩目的拳击比赛。当时这场比赛就打破了一系列拳击比赛的财务纪录,但这场比赛实际的商业价值最近才完整体现出来。据《福布斯》的……

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原标题: 体育史上最赚钱 一场拳击比赛为什么能赚6亿美元?

5月,两个拳击巨星弗洛伊德·梅威瑟和曼尼·帕奎奥举行了一场万众瞩目的拳击比赛。当时这场比赛就打破了一系列拳击比赛的财务纪录,但这场比赛实际的商业价值最近才完整体现出来。

据《福布斯》的数据称,这场持续了36分钟的比赛最终的收入达到了惊人的6亿美元。这是体育史上最赚钱的一场比赛。此前收入最高的比赛是美式橄榄球冠军总决赛“超级碗”,这项赛事的收入连续多年保持第一,去年它的收入是5亿美元。

与其他体育项目相比,拳击本身的体量并不大。与足球、橄榄球这种动辄数亿观众的主流运动相比,一场拳击比赛的观众不过百万级别。而且拳击运动本身也处在一个逐渐衰落的过程中。如今的拳击运动已经没有阿里和泰森那种超越体育项目本身的超级明星了。去年,多个拳击明星的比赛收入都出现了明显的下滑趋势。

图片说明:梅威瑟vs帕奎奥

那么这样一项衰落中的体育项目,为什么会成就了体育史上最赚钱的一场比赛?

稀缺性 即使在整个拳击史中,梅威瑟和帕奎奥的对战也是极具稀缺性的一场比赛。一方面,这两个拳击巨星都有着辉煌的战绩,其中梅威瑟更是保持不败,他们各自都有着庞大的拳迷群体。另一方面,这场比赛已经筹划了6年之久,而且两个拳击巨星的年龄都已经超过35岁,基本上是最后一战。简单来说,这就是那种一辈子只能看一次的比赛。

定价策略 正因为比赛本身的稀缺性,这场比赛几乎是采取了最高的定价策略。比赛现场的票房收入高达7300万美元,是之前拳击比赛票房纪录的3.5倍。这场比赛单场PPV(付费点播)费用高达100美元,而此前单场PPV费用的最高记录是74.95美元。

付费习惯 从商业模式上来看,拳击比赛其他的赛事差不多,基本上都包括门票、赞助、转播权等。但拳击比赛商业化的一个大杀器是PPV,这是明显有别于其他体育项目的一点,也是拳击比赛中最重要的收入。梅-帕之战PPV的收入高达4.3亿美元。美国自1950年代就开始尝试这种付费模式,最终形成了拳迷这种匪夷所思的付费习惯。在其他项目中,你很难将单场比赛的电视信号以100美元的高价卖出去。

即使取得了创纪录的商业成就,梅威瑟和帕奎奥的这场比赛也仅仅是一个独特的存在。这项运动仍然处在一个逐渐衰落的过程中。

实际上,无论是梅威瑟,还是帕奎奥,他们在2014年的PPV收入都不理想。梅威瑟此前4场比赛有3场PPV不足100万人,帕奎奥此前的三场比赛PPV都不到100万人,甚至有两场都不够50万人。

拳击运动的衰落一方面是因为时代的改变。之前很多明星拳手都和美国社会的一些主流话题息息相关,而如今这一现象已经很难再现。而拳击运动衰落的另一个原因则是PPV本身。

作为一个成功的商业模式,PPV为拳击运动提供了一个完美的变现途径,也促进了这项运动的发展。但是不断上涨的PPV价格却最终扼杀了拳击运动最重要的部分—拳迷。作为当今最成功的拳手,梅威瑟累计吸引过1500万PPV买家,这意味着终其职业生涯也只有如此规模的拳迷在电视上看过他的比赛。

不断提高的PPV付费价格不仅把越来越多的拳迷推离这项运动,而且也大幅减少了吸引新拳迷的机会。相比较来看,一场普通的英超比赛如今有超过1000万的观众,英超豪门曼联平均每场比赛的观众更是达到6400万人。

对于顶级拳手和赛事组织方来说,目前的PPV是一个完美的商业模式,它们各自从中获得了巨大的商业回报。但这并不是一个可以持续的商业模式,其恶果是打破了拳击这项运动的平衡性和增长性。商业的本质是逐利,但如果过度的商业化破坏了整个生态,每个人都会一无所获。商业就是这样。

董晓常是本刊快公司主编。这个栏目已经持续4年,是《第一财经周刊》最受欢迎的栏目之一。

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